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要約

  • 本サービスは、人脈やデータベースに頼る従来型ではなく、企業の戦略意図や成長ビジョンに基づいたビジネスマッチングを重視している。
  • コンサルタントが徹底したヒアリングを通じて課題の本質を深掘りし、双方にとってWin-Winとなるパートナー像を描いた上でマッチングを行う。
  • 紹介にとどまらず、商談調整や関係構築まで伴走し、共創につながるパートナーシップ形成を支援する点が特徴である。

ビジネスマッチングというと、属人的な人脈に頼った紹介、データベース上の形式的な情報での紹介、ひたすらコールドコールを行う、あるいは金融機関等の広大なネットワークを活用する、といったようなアプローチが想像されます。JMS Thailand（日本経営システムタイ法人）の戦略的パートナー探索は、これらのネットワークや既存の手法も使いつつ、コンサルタントならではの、企業の戦略的意図や将来の成長機会に根ざしたマッチングを目指しています。経験豊富なコンサルタントが企業の実態、課題、実現したいビジョンまで踏まえたマッチングを行い、理想のパートナーが見つかるようお客様の支援をしています。

戦略意図に基づくマッチング

JMS Thailandは、クライアント企業の成長戦略やパートナー戦略といった“大局観”を重視してマッチングを行います。一般的なサービスのように表面的なデータやニーズの適合だけを見るのではなく、企業が「次にどこへ向かおうとしているのか」を理解した上で最適な相手を探し出すのが特徴です。経営コンサルタントならではの視点で、成長ビジョンに合致する提携先を選定し、提携やM&Aの実務に至るまで一気通貫でサポートいたします。その結果、単なる偶発的な出会いではなく、戦略的なシナジーを生み出せる相手とのマッチングが可能になります。さらに、JMS Thailandではクライアントごとにカスタムメイドのマッチングを行っており、オーダーメイドのサービス提供を徹底しています。

課題を深掘りするアプローチ

こうした戦略的マッチングを支えるのが、JMSコンサルタントによる徹底したヒアリングと課題の深掘りです。JMS Thailandのコンサルタントはクライアントと二人三脚で課題に向き合い、その本質的なニーズを洗い出すことからプロジェクトをスタートします。表面的な要望やデータだけでなく、企業の背景にある「思い」や事業の実態を理解することで、本当に必要なパートナー像を描き出していきます。●●産業でパートナーを探している、と聞き、リストの片っ端からコールドコールを繰り返してマッチングを行うアプローチは取りません。お客様が何を成し遂げたいのか、パートナー候補にとってチャーミングであるのか、お互いにとってWin-Winの関係が築けるのか、JMSコンサルタントが伴走しながら、マッチングが結実するまで考え尽くします。

「つなぐ」を超えた関係構築支援

JMS Thailandが目指すのは、単に企業同士を紹介して終わることではなく、その先の共創的な事業づくりです。マッチング後もパートナー企業との関係構築を手厚く支援します。具体的には、候補企業とのコンタクト調整から商談のセッティングまでを代行し、必要に応じて商談の場にコンサルタント自ら同席することもあります。これにより、双方のニーズや期待値の擦り合わせをその場で行い、成功確率の高いマッチングを実現しています。JMSの伴走によってマッチング相手との間で真のパートナーシップを築く土壌が育まれます。紹介後のフォローや関係性づくりまで視野に入れたJMSのアプローチを、共創型のビジネスマッチングと私達は呼んでいます。

柔軟な料金体系と成功報酬型プラン

料金体系の柔軟さもJMS Thailandの魅力です。JMSではプロジェクトやニーズに応じた多彩なプランを提案できます。例えば、「成功報酬型」のプランであれば、実際に商談が成立したり契約に至った場合にのみ費用が発生することになります。また、市場調査や企業のリストアップなど専門性の高い業務については定額のリテーナーフィー型で対応するなど、案件ごとの状況やお客様のご要望に合わせて柔軟に対応しています。こうした料金面での配慮により、初めての企業でも安心してサービスを導入しやすく、結果として長期的な信頼関係の構築にもつながっています。

JMS Thailandのビジネスマッチングサービスは、データや形式、人脈やネットワークだけに頼らず、お客様の課題や戦略に根差したマッチングです。クライアントと共に課題を深掘りし、本当に価値ある出会いを創出するよう心がけています。その姿勢は「つなぐ」役割に留まらず、マッチングした企業同士が新たな価値を共創できる未来へと導くものです。50年以上の歴史を持つJMSグループの経験知と、タイ現地のネットワークを掛け合わせたこのサービスは、従来型のマッチングサービスでは得られない成果と安心感をもたらせるものと自負しています。